Cómo aumentar la visibilidad de tus productos

La velocidad en la que se venden los artículos que publicamos en Amazon va a depender directamente del trabajo que hagamos en cuanto a posicionamiento. Hace algunas semanas le dediqué un post completo al SEO en Amazon, y en esta ocasión es una excelente oportunidad para ampliar aún más este tema y aportar información complementaria que te permita aumentar la visibilidad de tus productos, a través de buenas prácticas que harán crecer tus ventas de una forma más rápida y efectiva.

Ya sabemos que Amazon FBA, la logística propia que nos ofrece Amazon, nos permite potenciar las ventas y ahorrar una cantidad de tiempo sustancial en cuanto al tema del manejo y envío de los pedidos. A continuación, conocerás otras estrategias que puedes aplicar al momento de buscar acrecentar tus ventas.

Existen dos formas de promocionar tus productos que debes conocer:

  • Promocionar tus productos a clientes Amazon

Existe un servicio llamado “Productos Patrocinados”, que no es más que una forma directa de publicidad por clic, que se utiliza para ayudar a promocionar nuestros productos ante clientes Amazon, dándole una mayor visibilidad a nuestras publicaciones. El procedimiento es bastante simple,  solo debes elegir el artículo que deseas promocionar, asignar las palabras clave según tu estrategia de SEO y luego asignar un monto de pago por clic, ese monto funciona como presupuesto y se irá gastando a medida que las personas ingresen a tu anuncio.

Cuando un comprador busque en Amazon alguna de las palabras claves que has ingresado, tu producto va a mostrarse entre los resultados de dicha búsqueda, así logras aumentar la visibilidad, logras mayor exposición y solo vas a pagar la tarifa por clic cuando un potencial comprador haga clic en tu anuncio, lo que lo conducirá a la publicación completa con los detalles del producto. Es una estrategia eficaz pero debes tener en cuenta que por sí sola no te va a garantizar un aumento en las ventas, ya que debes cuidar aspectos como el precio, la descripción correcta, las buenas políticas de atención al cliente para asegurar una venta.

  • Crear promociones para impulsar la demanda

Las promociones siempre son un buen recurso para aumentar la visibilidad. ¿A quién no le gusta una oferta? A cualquier cliente le gusta una promoción, porque supone un ahorro de dinero.  Cuando un cliente se encuentra tomando la decisión por un producto, seguramente va a comparar precios y de hecho, Amazon tiene una sección especial de ofertas y promociones donde es posible encontrar descuentos diarios y rebajas en diferentes artículos.

Cuando creas una promoción, puedes aparecer en estas listas de ofertas por categoría y aumentar la visibilidad de tus artículos. Las promociones ayudan mucho a mejorar el posicionamiento en el buscador interno de Amazon y a la vez, causa una buena impresión en tus potenciales clientes.

¿Cómo hacer tus productos más visibles y potenciar las ventas de forma orgánica?

Existen algunas medidas adicionales que pueden tomar para aumentar la visibilidad de tus productos, por ejemplo:

  • Analizar a tu competencia. Identificar con exactitud el número de competidores que tienes con respecto a determinado producto y analizar en detalle cuáles son sus precios, las promociones que ofrecen y la forma en que describen sus artículos, puede ser una estrategia que te permita mejorar aspectos de tus anuncios para aumentar la visibilidad y hacerlos más competitivos. Hace un tiempo explique cómo se podía espiar a la competencia en Amazon. Comienza por hacer este análisis y de allí podrás tomar referencias para mejorar algunos aspectos de tus publicaciones.
  • Comprar precios. Dentro del mismo análisis de la competencia se encuentra hacer una comparación de precios, y estudiar con detenimiento cuales son las características del artículo que más destacan los demás vendedores, para igualar o mejorar la oferta o destacarte ofreciendo envío gratuito, descuento o alguna promoción.
  • Optimizar el buscador. Recuerda que las palabras claves son fundamentales al momento de aumentar la visibilidad orgánica de tus anuncios. Las palabras claves deben incluir los atributos del producto por ejemplo los materiales en los que está hecho, las categorías y las maneras alternativas de describir el producto o las formas en las que las personas lo conocen popularmente.

Cualquier pregunta ya sabes déjamela saber por medio del blog o unite al grupo de facebook donde discutimos todo sobre vender en amazon.

Grupo privado de FaceBook “Como y Que Vender en Amazon FBA/FBM

Abrazos y éxitos!!

Juan Cervantes, vendiendo en amazon desde el 2009

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