¿Cuánto inventario se debe adquirir para nuestro negocio?

Son muchas las ocasiones en las que te encuentras con un buen producto para revender en Amazon durante tus sesiones de compra y te asalta la duda de saber en qué cantidad deberías comprarlo. Esta es una de las decisiones más importantes y que de hecho deberemos tomar frecuentemente, ya que de un inventario óptimo va a depender en gran medida los ingresos que tengamos en nuestro negocio de ventas.

La respuesta a la pregunta de cuántos productos se necesita tener en inventario, dependerá de múltiples factores. Hoy vamos a analizar algunas de las cosas que se deben tomar en consideración al momento de hacer una compra adecuada para revender en Amazon.

¿Cuánto tardará en venderse el artículo?

Saber cuánto tiempo tardará en venderse un artículo es una de las cosas más difíciles de determinar, ya que por supuesto influyen muchos factores, algunos de los cuales se encuentran fuera de nuestro control. Lo que podemos hacer es estimar un lapso de tiempo, basándonos en el movimiento que han tenido otros artículos similares o tomando como referencia la investigación de mercado que previamente deberíamos haber realizado.

Por supuesto, siempre deseamos que los productos en stock se vendan a gran velocidad, pero el panorama no es siempre tan optimista, por lo tanto siempre tenemos que plantearnos como meta el vender cualquier producto en un tiempo no mayor a tres meses después de haberlo adquirido. Por supuesto, esta no es una regla absoluta, es solo uno de los parámetros más comunes que se suelen utilizar.

Otra forma de determinar la cantidad de inventario de un producto específico que necesitamos adquirir para revender en Amazon, es mirar la cantidad de ventas que está realizando nuestra competencia. Esa es una medida fiable, ya que cuando tenemos una idea de cuantas unidades diarias y semanales venden los demás, podremos invertir en un promedio similar para nuestra propia tienda.

No es una ciencia exacta, se trata más bien de recopilar la suficiente información para realizar una compra prudente y aunque parezca tonto, confiar un poco en nuestra  intuición, sin llegar a ser demasiado optimista. Algunos artículos tienen buen nivel de ventas pero demasiada competencia y no es lo más conveniente comprar demasiada cantidad para revender en Amazon, ya que tardarían demasiado en agotarse, estancando una suma de dinero que pudiera invertirse mejor.

Otros productos, en cambio, los podemos conseguir a precios de liquidación de hasta 90% de descuento y tienen excelente movilidad o poca competencia; productos del  nicho correcto que sería un desperdicio no invertir en un buen stock.

Igualmente, hay que prestar mucha atención a los productos descontinuados. Algunas veces pueden ser una buena idea ya que existe un nicho de personas que los requieren y suelen subir de precio con la demanda, pero suelen ser productos que tardan un poco más en venderse.

Mantener un nivel de inventario óptimo para las fechas especiales

Ahora, nos encontramos a tan solo unas semanas del cuarto trimestre del año, la época de mayores ventas en Amazon, de hecho, este puede ser el periodo del año en el que debemos poner toda nuestra atención y concentrar nuestros esfuerzos.

Durante el Amazon Q4 ocurren dos eventos sumamente importantes, que son el Black Friday y el Cyber Monday, además de la temporada navideña en donde se disparan las ventas dentro de la plataforma. Por ningún motivo se debe desaprovechar este último trimestre del año, por lo tanto, los esfuerzos deben ir dirigidos a conseguir un nivel de inventario para revender en Amazon que resulte optimo, según el estimado de ventas que se haya pronosticado y cumplir con las recomendaciones para que Amazon FBA funcione correctamente.

Entre esas recomendaciones se menciona que el inventario para las compras de navidad debe ser entregado a los centros de procesamientos antes del primer día de diciembre, y el inventario que deba estar disponible para venderse durante el Black Friday y el Cyber Monday deberá ser enviado a los centros de procesamiento antes del día 7 de noviembre.

No sería nada agradable desperdiciar el potencial de nuestra tienda durante las fechas más importantes del año a nivel de ventas, por no planificar correctamente nuestras compras para revender en Amazon.

TIP! días antes, durante y después del Black Friday es una gran oportunidad para comprar mercancía en tiendas locales a un bajo costo y enviarla a FBA los días siguientes.

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