Las cosas que nadie te cuenta sobre vender en Amazon

Las cosas que nadie te cuenta sobre vender en Amazon

Después de ocho años conociendo y generando ingresos por medio de la venta directa de productos físicos en Amazon, he considerado prudente contarte algunas de las cosas que he aprendido en el proceso, sugerencias y tips que nadie te cuenta cuando te recomiendan la aventura de vender en Amazon.

Este artículo se basa entonces en mi experiencia, así como en comentarios y experiencias de clientes y amigos con tiendas en esta plataforma; además he recopilado diferentes opiniones, intentando responder dudas que llegan a mi blog y a mi grupo “¿Cómo y qué vender en Amazon?”

Si estas iniciando con las ventas o ya tienes experiencia en comercio electrónico, pero crees que necesitas ampliar tu exposición, ofreciendo tus productos en Amazon, entonces ten en cuenta esta serie de recomendaciones que voy a darte, en busca de que puedas sacar provecho al portal de ventas más grande del mundo. Como todo sitio web de comercio electrónico, para vender en Amazon existen reglas que deben ser entendidas y cumplidas. También existen algunos consejos que puedes poner en práctica.

Amazon es la mayor tienda online del mundo

Vender en Amazon, significa abrir tu tienda al mundo entero. Tu vitrina estará al alcance de millones de cliente potenciales, que entran día a día en busca de sus productos favoritos. Esta plataforma cuenta con un tránsito envidiable y tú puedes beneficiarte de ese gran volumen de usuarios.

  • Tienes comodidad y libertad para gestionar tu propia tienda. Dependiendo de tu margen de beneficio, puedes elegir entregar directamente al FBA(Fulfillment by Amazon), de esta manera ellos se encargarán de gestionar tus pedidos, prepararlos y enviarlos al cliente final, logrando un proceso automatizado que te ahorrará mucho tiempo. Este método te permite manejar tu tienda con mayor libertad, por un costo bajo en comparación con el gasto de tiempo y esfuerzo que representa el manejar los pedidos de tus clientes tú mismo, de forma manual.
  • Puedes ampliar la base de datos de clientes. A través de Amazon se te abrirán las puertas para llegar a clientes a los que no hubieras podido tener acceso antes y los mismo pueden volverse clientes frecuentes. Vender en Amazon es una excelente manera de expandir tu alcance de una forma sencilla e incluso, ganar clientes por fuera de la plataforma de ventas.
  • Publicidad gratuita en miles de sitios web. La ventaja poco conocida de vender en Amazon, es que este sitio es poseedor de muchos afiliados. Se trata de blogs, y páginas web que se encargan de analizar y hablar sobre los millones de productos ofrecidos en el sitio. De esta manera tus productos pueden aparecer en cientos de páginas, siendo recomendados por muchas personas, lo cual es genial para un vendedor que se está iniciando.
  • Comentarios reales de la gente. Amazon solicita una opinión de cada uno de sus compradores, por medio de estos comentarios es posible que te crees una reputación positiva que a su vez atraiga a nuevos clientes. Se trata de opiniones reales de clientes reales, que van a ayudarte mucho a mejorar también la calidad de tus servicios.

Vender en Amazon: Las cosas que nadie te cuenta

También existen algunos detalles que muy pocas veces se mencionan, pero que en definitiva deben ser tratados y entendidos para que no se conviertan en obstáculos para tu éxito a la hora de vender en Amazon. Más que considerarlos como desventajas, son llamados de atención, puntos que deben estudiarse muy bien a fin de evitar inconvenientes que puedan hacerte perder dinero y esfuerzo en tus inicios como vendedor.

  • Comisiones por venta. Debes estudiar con mucha atención el margen de ganancia que te dejan los artículos que intentes vender en Amazon y determinar si te será o no rentable. El porcentaje de comisión va a depender de si te encargas tú de la logística, por lo general se trata de un 20% del monto de la venta. Al hacer Retail Arbitrage debes tener bien presente este punto, buscando no elegir productos cuyo margen de beneficio sea inferior a la comisión por venta. Este es un detalle que no suele hablarse abiertamente, pero que es parte fundamental del éxito de tu tienda. Puedes apoyarte con esta erramienta que te calcula los costos y ganancias de amazon, ve aqui amazon fee calculator.
  • Alta competencia. Debes investigar con cuidado quien está vendiendo el mismo producto que tú, a qué precio, bajo qué condiciones y qué cantidad de stock tiene disponible y así saber si te es conveniente competir con él. Al no ser mayorista, es mejor no entrar en categorías con demasiados vendedores que dispongan exactamente del mismo producto, ya que no vas a poder competir en precio. Para darte una idea sobre la competencia y en que precio se a vendido o se esta vendiendo el producto que buscas o similar ve aqui keepa amazon price tracker.
  • Competencia directa de Amazon. En el afán de ganar dinero, Amazon es capaz de convertirse en vendedor del mismo producto que tú estés vendiendo si detecta que este producto está teniendo éxito de ventas. Quizás no debas preocuparte porque no estás trabajando con grandes lotes de mercancía importada ni productos de fabricación exclusiva. Sin embargo, este es un secreto a voces, y debes tenerlo en cuenta para que aprendas a moverte dentro de la plataforma de ventas líder del mundo. En este punto es bueno recordar una entrada anterior de mi blog, en donde discutíamos cuales eran las acciones prohibidas al vender en Amazon, de esta manera estarás bien al pendiente de cada una de las reglas que como vendedor deberás cumplir para mantenerte generando ingresos de manera constante.

Dejame tus comentarios, tus dudas, tus recomendaciones y sobre que te gustaria que escribiera.

 

Exitos y bendiciones!

Juan Cervantes

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Comments

  1. veronica varela says:

    Tienes razon, nadie te enseña estas cosas, gracias por mencionar todo esto. Muy buen articulo

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