Amazon FBA términos y acrónimos utilizados frecuentemente

En variadas ocasiones nos hemos tropezado con una gran cantidad de términos y acrónimos con los que poco a poco nos hemos ido familiarizando hasta hacerlos parte de nuestro día a día trabajando como vendedores Amazon FBA. Sin embargo, cuando iniciamos en este negocio puede que esos términos nos compliquen un poco la vida si no tenemos claro a que se refiere cada uno de ellos.

Es por esa razón que hoy voy a dedicar este artículo a aclarar todos los términos y acrónimos que se suelen utilizar durante el proceso de ventas y que son muy necesarios conocer si queremos dedicarnos profesionalmente a esta actividad comercial.

¿Qué es un acrónimo?

Antes de comenzar a mostrarte los términos y acrónimos más comunes utilizados en las ventas vía Amazon, debemos empezar por definir lo que es un acrónimo. Se trata sencillamente de una palabra formada por la unión de elementos de otras palabras, generalmente de frases que se refieren a un concepto general. Por ejemplo, ya a estas alturas sabemos y entendemos perfectamente lo que significa el acrónimo FBA (Fulfillment by Amazon). Sin embargo, existen muchos que quizás pasan un tanto desapercibidos pero que pertenecen a la jerga que de ahora y futuro necesitaremos dominar.

Comencemos entonces con una lista de los principales términos y acrónimos que como vendedores Amazon vamos a utilizar.

SC. “Seller Central” Tu panel principal cuando inicias sesión en tu cuenta de Amazon Seller.

RANK. Definición corta seria: “El período de tiempo transcurrido desde la última venta de un artículo”. Otra definición: “El cálculo de Amazon Best Sellers se basa en las ventas de Amazon.com y se actualiza cada hora para reflejar las ventas recientes e históricas de cada artículo vendido en Amazon.com.” En otras palabras entre menor sea el numero que tenga el producto en el Rank mayores las ventas que recibe el producto. Para una explicación mayor te sugiero visites este post clic aqui para ir y saber mas sobre el Rank.

RA. “Retail Arbritage” Comprar localmente de tiendas minoristas para revender en línea.

OA. “Online Arbritage” Encontrar productos en línea que pueden revenderse en Amazon.com u otras plataformas como eBay, etc.

BOGO. Significa “Buy One Get One” y se refiere a una oferta en donde compras un artículo y recibes uno adicional, es decir, dos por precio de uno. Es similar a decir que el producto tiene un 50% de descuento.

CCC. “CamelCamelCamel.com”, el cual es un gran sitio para encontrar historial de precios y Rank de un producto en particular haciendo online arbitrage. Otro similar se llama keepa.com.

COGS. “Cost Of Goods Sold”. Es decir, el precio que has pagado por los productos de tu inventario, generalmente es uno de esos términos y acrónimos utilizados frecuentemente en asuntos de impuestos en contabilidad.

FBA. “Fulfillment by Amazon” Este ya lo conocemos bien y conocemos sus beneficios. Se refiere a que el vendedor utiliza la plataforma de gestión de envíos que ofrece el sitio de comercio electrónico de Amazon.

FBM. “Fulfillment By Merchant” Esto significa lo contrario de FBA, que uno mismo como vendedor se encargara de enviar el producto al cliente después de venderse y contestar cualquier pregunta que tenga el cliente.

FNSKU. “Fulfillment Network Stock Keeping Unit”, que no es más que el numero que se asigna a tu producto una vez que el mismo ha sido entregado a custodia en los almacenes de Amazon. Es un número único que identifica al producto como tuyo y de esa forma saben exactamente que despachar una vez completada una orden de compra.

HTF. “Hard to Find” se refiere a productos difíciles de encontrar y cuyo valor se verá incrementado para su venta en Amazon.

IL. Inventory LAB” la mejor herramienta para manejar nuestro inventario.

ASIN. Significa “Amazon Standard Identification Number” y es el número de identificación que Amazon asigna a cada producto que se registra en su plataforma. Todos y cada uno de los productos que son listados en este comercio electrónico reciben este número y nos va a servir para utilizarlo en herramientas como Inventory LAB y en la calculadora de costos de Amazon FBA.

ISBN. “International Standard Book Number” Se refiere al número de registro único de libros y publicaciones escritas, en ese número se almacena información acerca de la propiedad intelectual del libro y la misma queda disponible para todo el mundo. Seguramente este es uno de esos términos y acrónimos a los que ya debes estar familiarizado porque es algo que aparece en todo libro que hayas tenido en tus manos, generalmente acompañado de un código de barras.

UPC. “Universal Product Code” Los productos vendidos al por menor dentro de EE.UU. y Canadá tienen el código de barras UPC estándar. Las excepciones a esta regla son: libros, revistas, tarjetas de felicitaciones y medicamentos con receta. Los productos en venta al por menor vendidos fuera de EE.UU. y Canadá tienen el código de barras EAN.

EAN.“Número de artículo Europeo” Si vende en Europa en la red Europea, algunas personas le asignarán un código de 13 dígitos llamado Número de artículo Europeo o Número de artículo internacional, IAN.

MSRP. “Manufacturers Suggested Retail Price”, es decir, el precio que el fabricante indica como adecuado para la venta de sus productos.

Q1, Q2, Q3 y Q4. Se refieren a los trimestres en los que se divide el año y es importante porque influye en el tipo de artículos que se venden y la cantidad. Por ejemplo el Q4 4th Quarter of de Year es el periodo que va de octubre a diciembre y que presenta mayor actividad y volumen de ventas para todos los vendedores.

ROI. Sencillamente hablamos de retorno de inversión y este aparece mucho en las aplicaciones que utilizamos frecuentemente para buscar productos.

Scouting. Buscar productos para su posterior reventa online. Ya sea buscarlos fuera de Internet o vía Internet.

BOLO. “Be On Look Out” Los productos que un vendedor de Amazon ha encontrado que son rentables y dicen “BOLO para este artículo, le hará ganar dinero”. Esto se usa mucho especialmente en este tiempo del Q4.

PL. “Private Label” Creando y vendiendo tu propia versión de un producto bajo tu propia etiqueta.

OTC. “Over the counter” vendes artículos HBA, ¡quieres asegurarte de que sean de venta libre y nunca recetados!

MAP. “Minimum Advertised Price” Es el precio más bajo que un minorista puede anunciar el producto para la venta. No es el precio más bajo que pueden vender en su tienda, pero lo más bajo que pueden mostrar en línea o en un anuncio. Por ejemplo, la marca Bose puede tener un precio MAP de $399 en uno de sus sistemas de altavoces. Si lo publica en un anuncio, es posible que no muestre un precio en venta inferior a $399. No importa si ese anuncio está en línea o impreso, las reglas son las mismas.

Conocer todos estos acrónimos te facilitara la vida dentro de la plataforma y también fuera de ella, cuando estés buscando información en Internet y compartiendo experiencias con otros vendedores.

Para cuando ocupes de estas abreviaciones marca esta pagina como favorita o guardala en tu perfil de FaceBook o mejor aun compartela y ahí quedara guardada.

Exitos!

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