Tips para aumentar las ventas en Amazon

Tips para aumentar las ventas en Amazon

La forma más eficiente de conseguir rentabilidad y hacer que nuestro negocio de comercio electrónico permanezca en el tiempo, es incrementando el nivel de ventas. Sin embargo, aumentar las ventas en Amazon requiere que conozcamos ciertas reglas y trucos para sacar provecho de la plataforma. En los 8 años que tengo obteniendo ingresos en Amazon, he podido experimentar diferentes retos y comprobar que cada uno de los consejos que ahora le doy a los nuevos vendedores, realmente funcionan y son efectivos para incrementar las ventas y conseguir una fuente de ingresos constantes.

Aprovecha los beneficios del Fulfillment by Amazon (FBA)

Durante el tiempo que tengo trabajando en la venta de productos físicos por medio de Amazon, he notado que mis ventas, y todo el proceso en general, se hizo mucho más efectivo desde el momento en que comencé a utilizar la plataforma FBA. Aumentar las ventas en Amazon es posible de esta manera, debido a que es la misma compañía la que se encarga de procesar las compras de manera eficiente sin que el vendedor intervenga más allá de enviar su stock a los almacenes propios de marketplace. Si quieres saber más, solo tienes que dirigirte al artículo donde te cuento en detalle cómo aprovechar Amazon FBA para tener un negocio rentable.

Debes tener control estricto sobre tus estadísticas de venta

En esta plataforma es posible conocer las estadísticas de nuestra cuenta con un alto nivel de precisión, de esta manera podemos saber con exactitud si estamos progresando. Con las métricas de nuestra cuenta podemos ver si estamos enviando a tiempo, si solemos responder rápido a las dudas de los clientes, el promedio de ventas, devoluciones, feedback negativo, el promedio en que realizamos tarde los envíos. Todas estas son cosas que debemos mantener monitoreadas para evolucionar correctamente como vendedores. Debemos buscar la perfección en nuestro trabajo ya que la satisfacción del cliente es lo principal para aumentar las ventas en Amazon.

Incrementa tu inventario

En la medida de tus posibilidades, es necesario que vayas evolucionando como vendedor si quieres conseguir rentabilidad a largo plazo. Puede que al inicio, vender en Amazon sea una actividad eventual y que por lo tanto inicies con algunos pocos productos, pero la idea será que incrementes el inventario, en busca de aumentar las ventas en Amazon. Mientras más productos tengas a la venta, mayor es la posibilidad de vender alguno de ellos. En una entrada anterior expliqué como elegir un buen producto para vender en esta plataforma de comercio electrónico, vale la pena que revises ese artículo y pongas en práctica las indicaciones que allí te doy.

Considera aumentar el Average Selling Price (ASP)

Esto no es más que el precio promedio de venta de tus productos. Por supuesto que aumentar las ventas en Amazon es la meta, pero también deseamos obtener las ganancias suficientes para dedicarnos a tiempo completo al negocio, y eso solo vamos a poder lograrlo si obtenemos un margen de beneficios que resulte atractivo.

Por ejemplo, si comenzamos a vender 10 productos de $5 por día, con un margen de beneficio de $1.50 por cada ítem, entonces en siete días habremos generado ganancias de $105 y de $420 al mes. Sin embargo, si comenzamos a vender productos con un precio promedio de $30, que quizás podamos conseguir a precios que nos dejen un margen de al menos unos $10 por ítem y vendemos 10 al día, entonces semanalmente el ingreso será de $700 y mensualmente tendremos $2.800 de ganancias, lo cual es una gran diferencia. Recuerda que tienes un post dedicado a aprender a identificar los artículos más rentables para vender en Amazon.

Como puedes observar, aumentar las ventas en Amazon es un proceso de ensayo y error, que toma tiempo, y justamente por eso quiero darte todos los consejos e información que necesites para que disminuyas al máximo los errores que puedas cometer, y para que el tiempo que te tome sea mucho menor. Debes experimentar y conocer a fondo la plataforma y sus beneficios para asegurarte de que saques el máximo provecho de ella. Recuerda que son millones de potenciales clientes que se encuentran en espera de gastar su dinero y posiblemente alguno de ellos se encuentre interesado en el artículo que tú tienes a la venta.

Abrazos y Exitos!

Juan Cervantes

P.D. Te sugiero te unas al grupo cerrado de Facebook donde discutimos temas relacionados a vender en amazon. Da clic aqui quiero pedir unirme al grupo

Deja un comentario